Удачно продать свой автомобиль - это значит продать его честно, но с максимальной выгодой для себя. Согласно проведенным исследованиям, большая часть сделок срывается из-за того, что владелец пытается скрыть недостатки автомобиля, а после их обнаружения отказывается снизить его стоимость. Бесспорно, описывая автомобиль необходимо делать акцент на его достоинствах, а о недостатках упоминать мимолетно.
Прежде чем продавать автомобиль необходимо изучить конъюнктуру рынка и определить цену на автомобиль с учетом его достоинств и недостатков. При продаже машины через специализированные сайты в интернете необходимо сделать фотографии, выбрав наиболее удачный ракурс. Фото следует делать качественным фотоаппаратом с оптимального расстояния. Желательно сделать равное количество фотографий как с внешней стороны, так и с внутренней. На фото автомобиль должен выглядеть ухоженным и красивым. Следует создать впечатление, что он любим и опекаем. Салон должен быть чист и опрятен.
Перед тем как выставить автомобиль на продажу, желательно сделать диагностику ходовой части и моторного отсека, предоставив покупателю заключение специалиста. Все оборудование должно работать исправно. Это значительно увеличит шансы на быстрейшую его продажу. Предпродажная подготовка автомобиля может обойтись вам в копеечку, но позволит получить за него реальную стоимость.
Цену автомобиля необходимо ставить наиболее реальную и сделать небольшую скидку, так как явно завышенная цена, а затем скидка чуть ли не в половину начальной стоимости, могут отпугнуть покупателей, поскольку это производит впечатление, что автомобиль имеет значительные скрытые дефекты и от него желают как можно быстрее избавиться.
Под фотографиями необходимо поместить полное описание автомобиля и указать его характеристики, год выпуска, время и место приобретения, комплектацию, дополнительные возможности, побывал ли автомобиль в авариях, восстанавливался ли он, ремонтировался или перекрашивался. Кроме того, желательно, указать, что будет предложено в комплекте с автомобилем, например резина зимняя или летняя, запасные части и т. д. Не надо в объявлении применять восторженных эпитетов, таких как: «супер», «экстра» или «потрясающий», желательно избегать знаков восклицания и заглавных букв.
Это создает впечатление психологического натиска с вашей стороны и может не понравиться потенциальным покупателям. Кроме того, необходимо разместить свои контакты, по которым с вами будет удобно связаться.
При обращении покупателей, место встречи, желательно, назначать такое, которое было бы удобно покупателям и где можно будет продемонстрировать возможности вашего автомобиля. Обязательно дать возможность покупателю самому проехать на продаваемом авто, прочувствовать все удовольствие, которое может дать новому владельцу управление вашим автомобилем.
При встрече честно рассказать обо всех проблемах автомобиля, которые могут быть выявлены покупателем, поскольку в противном случае вы произведете впечатление обманщика, и, скорее всего, сделка не состоится.
При передаче автомобиля и получении денег надо быть внимательным и осторожным. Желательно, чтобы рядом с вами был кто-то из знакомых, как возможный свидетель сделки.
